กลยุทธ์ที่ผมชอบที่สุดและผมยึดถือเป็นหลักในการใช้ชีวิตมาจนถึงทุกวันนี้: "แสร้งทำบอแต่ไม่บ้า" บรรพชนได้กล่าวไว้ว่า: การแสร้งทำเป็นไม่รู้ทั้งที่รู้จริง การแสร้งทำเป็นไม่กระทำทั้งที่ทำไม่ได้ บางครั้งอาจนำไปสู่ความสำเร็จ เช่นเดียวกับที่ซือหม่าอี้แกล้งป่วยเพื่อหลอกโจซ่วง และที่หญิงหม้ายร้องขอชีวิตทหารเก่าของจ๊กก๊ก นั่นคือเหตุผลที่ทำให้ประสบความสำเร็จ

แต่เกียงอุย (姜维) บุกจงหยวนถึงเก้าครั้ง ทั้งที่รู้ดีว่าเป็นไปไม่ได้แต่กลับดื้อรั้นจะทำ จึงดูเหมือนคนโง่ และนั่นนำไปสู่ความพ่ายแพ้

ตำราพิชัยสงครามกล่าวว่า: “ผู้ที่เชี่ยวชาญการรบ ชัยชนะของเขาไม่อวดอ้างสติปัญญา และไม่โอ้อวดความกล้าหาญ” เมื่อสถานการณ์ยังไม่ถึงเวลาเผยกลยุทธ์ การตั้งมั่นอย่างเงียบสงบเหมือนคนโง่ย่อมดีกว่า หากแสร้งทำเป็นบ้าคลั่ง ไม่เพียงแต่เผยให้เห็นกลอุบาย แต่ยังอาจเคลื่อนไหวอย่างสับสนและทำให้เกิดความระแวงสงสัยโดยรอบ ดังนั้น ผู้ที่แสร้งโง่จะชนะ แต่ผู้ที่แสร้งบ้าจะพ่ายแพ้

มีผู้กล่าวว่า: “การแสร้งโง่สามารถใช้ต่อศัตรูและใช้ในการสงครามได้”

ในสมัยราชวงศ์ซ่ง (宋) ทางตอนใต้เชื่อเรื่องภูติผี เมื่อดีชิง (狄青) ออกศึกต่อต้านหนองจื้อเกา (脓智高) กองทัพเคลื่อนจากทางใต้ของเมืองกุ้ยหลิน (桂林) ดีชิงจึงแสร้งทำพิธีขอพร กล่าวว่า “อย่าให้ผลแพ้ชนะขึ้นอยู่กับสิ่งใด” แล้วนำเหรียญหนึ่งร้อยเหรียญติดตัว พร้อมกล่าวกับเทพเจ้า “หากข้าชนะศึกนี้ ข้าจะโยนเหรียญทั้งหมดนี้ให้หน้าขึ้น”

ผู้ติดตามพากันทัดทาน “หากผลไม่เป็นไปตามต้องการ เกรงว่าทหารจะเสียขวัญ” แต่ดีชิงไม่ฟัง ขณะที่ทุกคนต่างจ้องมอง เขาโยนเหรียญขึ้นและเหรียญทั้งหมดหงายหน้าขึ้น ทหารทั้งกองทัพโห่ร้องกึกก้องไปทั่วป่าเขา ดีชิงก็พลอยยินดี เขาหันไปสั่งให้นำตะปูหนึ่งร้อยตัวมา ตอกลงพื้นตามตำแหน่งเหรียญที่ตกอย่างหลวมๆ แล้วใช้ผ้ามัสลินคลุมไว้พร้อมปิดผนึกด้วยตนเอง

ดีชิงกล่าวว่า “เมื่อข้ากลับจากชัยชนะ จะเปิดพิธีขอบคุณเทพเจ้าและเก็บเหรียญเหล่านี้”

เมื่อสงครามจบลงตามที่คาด ดีชิงกลับไปเปิดผ้าออก เหล่าขุนนางที่ร่วมพิธีต่างอธิษฐานและดูเหรียญเหล่านั้น ปรากฏว่า เหรียญทั้งหมดมีสองหน้า

ในการใช้กลยุทธ์ทางการเมือง นี่คือศาสตร์แห่ง “การอำพรางตน” เมื่อสถานการณ์ไม่เอื้ออำนวยต่อเรา ควรแสร้งทำเป็นโง่หรือไร้ความสามารถ สร้างภาพลักษณ์ว่าไม่มีความทะเยอทะยาน ปกปิดความสามารถและความใฝ่ฝันทางการเมือง เพื่อไม่ให้ศัตรูทางการเมืองเกิดความระแวง และรอคอยโอกาสที่เหมาะสมในการบรรลุเป้าหมายของตน

เรื่องราวของ “โจโฉกับเล่าปี่ สนทนาเรื่องวีรบุรุษขณะดื่มสุรากับต้นเหมย” ในยุคสามก๊ก เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของกลยุทธ์นี้

เล่าปี่มีความฝันที่จะครองแผ่นดินมานานแล้ว แต่ในขณะนั้นกำลังอ่อนแอเกินกว่าจะต่อกรกับโจโฉได้ อีกทั้งยังอยู่ภายใต้การควบคุมของโจโฉ เล่าปี่จึงแสร้งทำเป็นใช้ชีวิตเรียบง่าย ดื่มเหล้า ปลูกผัก ไม่สนใจการเมืองหรือสถานการณ์บ้านเมือง

วันหนึ่งโจโฉเชิญเล่าปี่มาดื่มเหล้า ระหว่างสนทนา โจโฉถามเล่าปี่ว่า “ใครคือวีรบุรุษของแผ่นดินนี้”

เล่าปี่เอ่ยชื่อบุคคลสำคัญหลายคน แต่โจโฉปฏิเสธทั้งหมด ทันใดนั้นโจโฉกล่าวว่า “วีรบุรุษของแผ่นดิน มีเพียงข้ากับท่านเท่านั้น!”

คำพูดนี้ทำให้เล่าปี่ตกใจจนตะเกียบหล่นจากมือ เพราะหวั่นเกรงว่าโจโฉจะล่วงรู้ถึงความทะเยอทะยานทางการเมืองของตน โชคดีที่ในขณะนั้นมีเสียงฟ้าร้องดังสนั่น เล่าปี่รีบแก้ตัวว่า “ข้าตกใจเพราะเสียงฟ้าร้อง”

โจโฉเห็นดังนั้นก็หัวเราะเสียงดัง คิดว่าเล่าปี่เป็นคนขี้ขลาด แม้แต่เสียงฟ้าร้องยังกลัว จึงไม่ระแวงและคลายความสงสัยในตัวเล่าปี่

ต่อมา เล่าปี่สามารถหลุดพ้นจากการควบคุมของโจโฉ และในที่สุดก็สร้างชื่อในหน้าประวัติศาสตร์จีนได้สำเร็จ

 ปลายราชวงศ์ฉิน ภายในเผ่าซยงหนูเกิดความเปลี่ยนแปลงทางการเมือง ผู้คนไร้ความมั่นใจ ชนชาติที่อยู่ใกล้เคียงอย่างตงหูซึ่งทรงอำนาจ ฉวยโอกาสนี้รีดไถซยงหนู ตงหูมีเจตนาท้าทาย โดยเรียกร้องให้ซยงหนูมอบม้าพันลี้ ซึ่งเป็นสมบัติของชาติ แม่ทัพซยงหนูต่างพูดเป็นเสียงเดียวกันว่าตงหูรังแกกันเกินไป สมบัติของชาติไม่อาจยกให้ได้โดยง่าย

ชานยวีมั่วทุนแห่งเผ่าซยงหนูกลับตัดสินใจว่า “ให้พวกเขาไปเถอะ! อย่าให้เราต้องผิดใจกับเพื่อนบ้านเพียงเพราะม้าตัวเดียวเลย” เหล่าแม่ทัพซยงหนูต่างไม่พอใจ แต่มั่วทุนกลับทำเหมือนไม่มีอะไรเกิดขึ้น ตงหูเห็นว่าซยงหนูอ่อนแอและรังแกได้ จึงได้ร้องขอให้มั่วทุนส่งภรรยานางหนึ่งให้ด้วย เหล่าแม่ทัพต่างโกรธแค้นที่ตงหูได้คืบจะเอาศอก แต่มั่วทุนกล่าวว่า “ให้พวกเขาไปเถอะ อย่าให้เราต้องผิดใจกับเพื่อนบ้านเพียงเพราะผู้หญิงคนเดียวเลย!”

ตงหูได้รับผลประโยชน์โดยไม่ต้องลงแรง และคิดว่าซยงหนูอ่อนแอ ไม่สามารถต่อกรได้ จึงไม่เห็นซยงหนูอยู่ในสายตาเลย แต่นั่นคือสิ่งที่มั่วทุนต้องการ ไม่นานนัก ตงหูมองเห็นที่ราบอันกว้างใหญ่บริเวณชายแดนระหว่างซยงหนูกับตงหู ซึ่งเป็นดินแดนของซยงหนู ตงหูจึงส่งทูตไปขอให้ซยงหนูมอบที่ดินผืนนั้นให้

เหล่าแม่ทัพซยงหนูคิดว่ามั่วทุนคงต้องยอมอีก เพราะที่ราบแห่งนั้นก็ไร้ผู้คนอาศัย คงต้องยกให้พวกตงหู แต่ใครจะคาดคิดว่าครั้งนี้มั่วทุนกลับกล่าวว่า “ที่ราบพันลี้ แม้จะไร้ผู้คน แต่ก็ยังเป็นแผ่นดินของซยงหนู จะยกให้ใครง่ายๆ ได้อย่างไร?” จากนั้น เขาสั่งระดมกองทัพและบุกโจมตีตงหูทันที

เหล่าทหารซยงหนูที่อดทนต่อการถูกรังแกมาอย่างยาวนาน ต่างฮึกเหิมและพากันต่อสู้อย่างไม่เกรงกลัว ตงหูไม่เคยคาดคิดว่ามั่วทุน ผู้ที่ดูเหมือนโง่เขลา จะตัดสินใจยกทัพบุกโจมตีพวกตนอย่างกะทันหัน ทำให้พวกตงหูไม่ทันตั้งตัว เมื่อถูกโจมตีอย่างรวดเร็ว พวกตงหูจึงไม่อาจต้านทานได้

ผลของสงครามครั้งนี้คือ ตงหูถูกทำลาย กษัตริย์แห่งตงหูถูกสังหารในสนามรบท่ามกลางความสับสนวุ่นวาย

ในสมัยสามก๊ก เมื่อจักรพรรดิเว่ยมิ่งแห่งแคว้นว魏สวรรคต โจฟางผู้สืบราชบัลลังก์มีอายุเพียงแปดขวบ การบริหารราชการแผ่นดินจึงอยู่ในความดูแลร่วมกันระหว่างไท่อี่ซือหม่าอี้และแม่ทัพใหญ่โจซ่วง โจซ่วงซึ่งเป็นเชื้อพระวงศ์มีฐานะสูงส่ง เย่อหยิ่งและอหังการ์ ไม่ยอมให้สกุลซือหม่า ซึ่งมิใช่เชื้อพระวงศ์ มาแบ่งปันอำนาจ

เขาใช้กลอุบายเลื่อนตำแหน่งอย่างเปิดเผย แต่แอบลดอำนาจอย่างลับๆ เพื่อปลดอำนาจควบคุมกองทัพของซือหม่าอี้

ซือหม่าอี้เคยสร้างผลงานทางการศึกอันยิ่งใหญ่ แต่บัดนี้กลับถูกลดอำนาจ ทำให้ในใจเต็มไปด้วยความขุ่นเคือง ทว่าเมื่อเห็นว่าโจซ่วงกำลังมีอำนาจและอิทธิพลอย่างมาก เกรงว่าหากเผชิญหน้าตรงๆ อาจไม่สามารถเอาชนะได้

ดังนั้น ซือหม่าอี้จึงแสร้งอ้างว่าป่วยและไม่เข้าร่วมประชุมราชการอีก โจซ่วงย่อมดีใจอย่างยิ่ง แต่ในใจเขาก็รู้ดีว่าซือหม่าอี้คือคู่แข่งเพียงคนเดียวที่อาจคุกคามอำนาจของเขาได้

วันหนึ่ง โจซ่วงส่งคนสนิทชื่อหลี่เซิ่งไปสืบข่าวความเป็นไปของตระกูลซือหม่าเพื่อตรวจสอบว่าสถานการณ์เป็นอย่างไร

แท้จริงแล้ว ซือหม่าอี้ล่วงรู้ถึงความคิดของโจซ่วงและได้เตรียมการไว้ล่วงหน้า หลี่เซิ่งถูกพาไปยังห้องนอนของซือหม่าอี้ ภาพที่เห็นคือซือหม่าอี้มีสีหน้าป่วยหนัก ผมเผ้ากระเซอะกระเซิง นอนอยู่บนเตียงโดยมีนางกำนัลสองคนคอยดูแล

หลี่เซิ่งกล่าวว่า “ไม่ได้มาเยี่ยมนาน ไม่รู้เลยว่าท่านป่วยหนักถึงเพียงนี้ ตอนนี้ข้าได้รับแต่งตั้งเป็นเจ้าเมืองจิงโจว จึงมาเยี่ยมและกล่าวอำลา”

ซือหม่าอี้แกล้งทำเป็นฟังผิด ตอบว่า “ปิงโจวเป็นดินแดนชายแดนที่สำคัญ ต้องดูแลการป้องกันให้ดี”

หลี่เซิ่งรีบแก้ว่า “จิงโจว ไม่ใช่ปิงโจว”

แต่ซือหม่าอี้ยังคงแสร้งทำเป็นไม่เข้าใจ ขณะนั้นนางกำนัลสองคนป้อนยาให้เขา ซือหม่าอี้กลืนลงอย่างยากลำบาก น้ำยาหยดไหลออกจากปาก เขาทำท่าทีอ่อนแรงกล่าวว่า “ข้าใกล้จะตายเต็มทีแล้ว หลังจากข้าตายไป ขอให้ท่านช่วยบอกแม่ทัพใหญ่ว่า ขอให้เขาดูแลลูกๆ ของข้าด้วย”

หลี่เซิ่งกลับไปรายงานโจซ่วง เมื่อได้ฟัง โจซ่วงก็ดีใจอย่างยิ่ง กล่าวด้วยความลำพองว่า “ขอแค่ตาแก่คนนี้ตาย ข้าก็ไม่ต้องกังวลอะไรอีกแล้ว”

ไม่นานต่อมา ในวันที่ 15 กุมภาพันธ์ ปี ค.ศ. 249 ฮ่องเต้โจฟางจะเสด็จไปกวาดสุสานบรรพบุรุษทางตอนเหนือของเมืองจี้หยาง โจซ่วงพร้อมกับพี่น้องสามคนและคนสนิท ได้อารักขาขบวนเสด็จออกเดินทาง

เมื่อซือหม่าอี้ได้ยินข่าวนี้ เขาเห็นว่าโอกาสมาถึงแล้ว จึงรีบระดมเหล่าผู้ติดตามและเรียกอดีตลูกน้องมารวมตัวกันอย่างรวดเร็ว เข้ายึดค่ายทหารของตระกูลโจ จากนั้นก็เข้าวังเพื่อกดดันไทเฮา โดยกล่าวถึงความผิดมากมายของโจซ่วงและเรียกร้องให้ปลดคนทรยศผู้นี้ ไทเฮาไม่มีทางเลือกจึงต้องยอมรับ

ซือหม่าอี้ยังส่งคนเข้ายึดคลังอาวุธ

เมื่อโจซ่วงทราบข่าวและรีบกลับเมือง ก็พบว่าสถานการณ์ไม่อาจแก้ไขได้แล้ว ซือหม่าอี้กล่าวหาโจซ่วงว่าก่อกบฏ และสั่งประหารโจซ่วงพร้อมครอบครัว ในที่สุดซือหม่าอี้ก็รวบอำนาจไว้ได้ทั้งหมด อำนาจของตระกูลโจในรัฐเว่ยจึงเหลือเพียงในนามเท่านั้น

กลยุทธ์นี้เมื่อใช้ในการทหาร หมายถึง แม้เราจะมีความแข็งแกร่งและอำนาจอย่างมาก แต่จงแสร้งทำเป็นไม่เผยความสามารถ ทำให้ศัตรูมองว่าเราอ่อนแอและง่ายต่อการเอาชนะ เพื่อทำให้ศัตรูประมาทและหลงตัวเอง จากนั้นจึงรอโอกาสเหมาะสมในการโจมตีศัตรูอย่างไม่ทันตั้งตัว

ให้ chatgptแปลจาก

https://web.archive.org/web/20060822020254/http://www.njmuseum.com/zh/book/zzbj/shanshiniu/36ji27.html