臣ได้ยินว่า กฎเกณฑ์ของผู้ปกครองและแม่ทัพนั้น ต้องมุ่งมั่นในการพินิจจิตใจของเหล่าฮีโร่ (หรือผู้กล้า) แต่กระนั้น การรู้จักคนไม่ใช่เรื่องง่าย และการเข้าใจคนก็ยากยิ่งกว่า

ตัวอย่างเช่น พระเจ้ากวงอู่แห่งราชวงศ์ฮั่น ซึ่งเป็นเจ้าแห่งการรับฟังที่ฉลาดเฉลียว ก็ยังทำผิดพลาดเพราะไว้ใจพังเหมิ่ง ส่วนโจโฉ ผู้เป็นปราชญ์ผู้รู้จักคน ก็ล้มเหลวเพราะเชื่อใจจางเหมี่ยว เหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น? เพราะธรรมชาติที่คล้ายคลึงกันของสิ่งต่าง ๆ คือสิ่งที่ทำให้โลกหลงผิดและสับสน

ดังนั้นจึงกล่าวว่า:

• คนเจ้าเล่ห์ดูเหมือนฉลาดแต่แท้จริงไม่ฉลาด (狙者類智而非智也)

• คนโง่ดูเหมือนสุภาพบุรุษแต่ไม่ใช่สุภาพบุรุษ (愚者類君子而非君子也)

• คนดื้อรั้นดูเหมือนกล้าหาญแต่ไม่ใช่ความกล้าหาญที่แท้จริง (戇者類勇而非勇也)

กษัตริย์ที่ทำให้บ้านเมืองล่มสลายดูเหมือนฉลาด รัฐมนตรีที่ทำลายบ้านเมืองดูเหมือนจงรักภักดี เมล็ดวัชพืชดูเหมือนต้นข้าว ลูกวัวสีดำดูเหมือนเสือโคร่ง กระดูกขาวดูเหมือนงาช้าง และหินหยาบดูเหมือนหยก สิ่งเหล่านี้ล้วนดูเหมือนจริงแต่ไม่ใช่ของแท้

ในหนังสือ "เหรินอู้จื้อ" ได้กล่าวว่า:

• การให้คำมั่นสัญญาง่าย ๆ ดูเหมือนความกล้าหาญแต่จริง ๆ แล้วขาดความน่าเชื่อถือ

• การทำหลายสิ่งพร้อมกันดูเหมือนมีความสามารถแต่กลับไร้ผลลัพธ์

• ความกระตือรือร้นที่ดูเหมือนความเชี่ยวชาญแต่กลับสิ้นสุดเร็ว

• การวิจารณ์ดูเหมือนความรอบรู้แต่กลับนำมาซึ่งความยุ่งยาก

• การแสร้งทำดีดูเหมือนความเมตตาแต่ไม่ยั่งยืน

• การเชื่อฟังต่อหน้าแต่ขัดแย้งลับหลังดูเหมือนความภักดีแต่จริง ๆ แล้วกลับหลอกลวง

นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนจริงแต่ไม่ใช่ของแท้

อย่างไรก็ตาม ยังมีสิ่งที่ดูเหมือนผิดแต่จริง ๆ แล้วถูกต้อง เช่น:

• ผู้ที่มีอำนาจมากอาจดูเหมือนเจ้าเล่ห์แต่กลับนำมาซึ่งคุณประโยชน์

• ผู้ที่ฉลาดหลักแหลมอาจดูเหมือนโง่แต่ภายในกลับเปี่ยมไปด้วยปัญญา

• ผู้ที่รักคนทั่วไปอาจดูเหมือนฉาบฉวยแต่กลับมีจิตใจที่ลึกซึ้ง

• คำพูดที่ตรงไปตรงมาอาจดูเหมือนก้าวร้าวแต่แท้จริงเปี่ยมไปด้วยความจงรักภักดี

หากไม่ใช่ผู้มีความแม่นยำลึกซึ้งที่สุดในโลก จะสามารถเข้าใจความจริงของสิ่งเหล่านี้ได้หรือ?

ขงจื๊อกล่าวว่า:

"จิตใจของมนุษย์นั้นลึกซึ้งและอันตรายยิ่งกว่าภูเขาและแม่น้ำ อีกทั้งยังยากที่จะเข้าใจยิ่งกว่าฟ้าดิน ฟ้ายังมีฤดูใบไม้ผลิ ฤดูใบไม้ร่วง ฤดูหนาว และฤดูร้อน รวมถึงยามเช้ายามค่ำที่สามารถคาดหมายได้ แต่สำหรับมนุษย์นั้น แม้ภายนอกจะดูหนาแน่น (แข็งแกร่ง) แต่จิตใจกลับลึกซึ้งซับซ้อน

ดังนั้นจึงมีผู้ที่ดูเหมือนสุภาพเรียบร้อย แต่แท้จริงกลับพอกพูนความดีงามขึ้นเรื่อย ๆ
มีผู้ที่ดูเหมือนสูงส่งแต่กลับไร้คุณธรรม
มีผู้ที่ดูเหมือนอ่อนน้อมแต่สามารถก้าวหน้าไปได้
มีผู้ที่ดูเหมือนแน่วแน่แต่กลับเฉื่อยชา
และมีผู้ที่ดูเหมือนเชื่องช้าแต่กลับแน่วแน่ภายใน"

ไท่กงกล่าวว่า:

"มีผู้ที่เคร่งขรึมแต่ไร้คุณธรรม
มีผู้ที่อ่อนโยนสุภาพแต่กลับเป็นโจร
มีผู้ที่ภายนอกดูนอบน้อมแต่ในใจกลับเย่อหยิ่งหลอกลวง
มีผู้ที่ดูละเอียดรอบคอบแต่ไม่มีความรู้สึก
มีผู้ที่ดูสง่างามน่าเกรงขามแต่กลับไม่มีผลงาน
มีผู้ที่เหมือนกล้าตัดสินใจแต่แท้จริงแล้วลังเล
มีผู้ที่ดูเลือนลางไม่แน่นอนแต่กลับซื่อสัตย์แท้จริง
มีผู้ที่ดูอ่อนโยนและคล้อยตามแต่กลับมีประสิทธิภาพ
มีผู้ที่ดูกล้าหาญดุดันแต่ภายในกลับขี้ขลาด
มีผู้ที่ดูเหมือนงุนงงแต่กลับจัดการผู้อื่นได้ง่ายดาย

อย่าให้สิ่งใดไม่สมบูรณ์ อย่าให้สิ่งใดไม่สำเร็จ สิ่งที่คนทั้งโลกดูแคลนกลับเป็นสิ่งที่นักปราชญ์ยกย่อง สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คนธรรมดาไม่อาจเข้าใจได้ หากไม่มีปัญญาอันล้ำลึก ย่อมมองไม่เห็นถึงแก่นแท้ของมัน"

นี่คือการกล่าวถึงผู้ที่ภายนอกกับจิตใจภายในไม่สอดคล้องกัน

ฮวนฟ่านกล่าวว่า:
"ความแตกต่างระหว่างผู้มีปัญญากับคนเขลา เปรียบเสมือนความแตกต่างระหว่างต้นไม้ชนิดหนึ่งกับอีกชนิดหนึ่ง (ตัวอย่างเช่น ต้นผักบุ้งกับต้นผักโขม) เหตุใดจึงไม่อาจแยกแยะได้? แต่เมล็ดวัชพืชที่ดูเหมือนเมล็ดข้าว แม้ว่าจะคล้ายคลึงกัน แต่ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน เช่นเดียวกับคนที่ดูเหมือนมีคุณธรรมแต่แท้จริงแล้วไม่มี"

หยางจื่อใน "ฝ่าเอียน" กล่าวว่า:
"มีคนถามว่า 'อะไรคือสิ่งที่ยากจะเข้าใจ?'
คำตอบคือ:
'ระหว่างภูเขาไท่ซานกับรังมด หรือระหว่างแม่น้ำและลำธาร ไม่ใช่สิ่งที่ยากจะเข้าใจ สิ่งที่ยากคือความแตกต่างระหว่างนักปราชญ์ผู้ยิ่งใหญ่และคนเจ้าเล่ห์ผู้มากเล่ห์กล โอ้! เฉพาะผู้ที่สามารถแยกแยะสิ่งที่คล้ายกันออกจากกันได้เท่านั้น จึงจะไม่มีสิ่งใดยากสำหรับเขาอีกต่อไป!'"

การรู้จักคนเหล่านี้มีวิธีการที่ควรปฏิบัติ ดังนี้:

• สอบถามพวกเขาอย่างละเอียดถี่ถ้วน เพื่อสังเกตคำพูดของพวกเขา

• ต้อนให้จนมุมด้วยคำถาม เพื่อดูปฏิกิริยาหรือการเปลี่ยนแปลงในคำตอบ

• ร่วมวางแผนในสถานการณ์ลับ เพื่อสังเกตความจริงใจ

• ถามคำถามอย่างชัดเจนตรงไปตรงมา เพื่อดูคุณธรรมของพวกเขา

• ให้พวกเขาใช้งานในสถานที่ไกล ๆ พร้อมมอบทรัพย์สินเพื่อทดสอบความซื่อสัตย์
  (มีคำกล่าวเพิ่มเติมว่า: มอบหมายทรัพย์สินเพื่อดูความเมตตา หรือเผชิญหน้ากับผลประโยชน์เพื่อดูความซื่อตรง)

• ทดสอบด้วยเรื่องที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางเพศ เพื่อดูความมั่นคงในจิตใจ
  (อีกคำกล่าวว่า: ใช้ความเย้ายวนใจเพื่อดูว่าเขาจะไม่หมกมุ่นในราคะหรือไม่)

• แจ้งพวกเขาถึงสถานการณ์ที่ยากลำบาก เพื่อทดสอบความกล้าหาญ
  (มีคำกล่าวเพิ่มเติมว่า: บอกพวกเขาถึงอันตรายเพื่อดูความกล้าหาญ หรือข่มขู่พวกเขาเพื่อทดสอบคุณลักษณะพิเศษ)

• ให้พวกเขาดื่มจนเมา เพื่อดูพฤติกรรมในขณะที่ขาดสติ
  (อีกคำกล่าวว่า: ให้ดื่มจนเมาเพื่อดูความยึดมั่นในกฎเกณฑ์ หรือดื่มจนเมาเพื่อดูว่าจะไม่เสียคุณธรรม)

แนวทางเหล่านี้ช่วยสังเกตลักษณะและธรรมชาติของคนจากภายใน ผ่านการทดสอบในสถานการณ์ต่าง ๆ

ในหนังสือ จวงจื่อ กล่าวไว้ว่า:

• มอบหมายให้เขาทำงานในที่ไกล เพื่อสังเกตความจงรักภักดีของเขา
  (อีกคำกล่าวว่า: มอบหมายให้ทำงานในที่ไกล เพื่อดูว่าเขามีความแน่วแน่ไม่เปลี่ยนแปลงหรือไม่)

• มอบหมายให้เขาทำงานใกล้ตัว เพื่อดูความเคารพของเขา
  (อีกคำกล่าวว่า: ใกล้ชิดสนิทสนมกับเขา เพื่อดูว่าเขาจะไม่หยาบคายหรือไม่)

• มอบหมายงานที่ยุ่งยาก เพื่อดูความสามารถของเขา
  (อีกคำกล่าวว่า: มอบหมายงานที่ซับซ้อน เพื่อดูว่าเขามีความสามารถในการจัดการอย่างมีเหตุผลหรือไม่)

• ถามคำถามที่ไม่คาดคิด เพื่อดูความฉลาดของเขา
  (อีกคำกล่าวว่า: ทดสอบด้วยแผนการ เพื่อดูปัญญาของเขา เช่นที่ไท่กงกล่าวว่า: ผู้ที่สามารถจัดการงานโดยไม่ติดขัดคือผู้มีปัญญา)

• กำหนดเวลาที่เร่งด่วน เพื่อดูความน่าเชื่อถือของเขา
  (ไท่กงกล่าวว่า: ผู้ที่ปฏิบัติงานโดยไม่มีการปิดบังหรือล่าช้าคือผู้ที่มีความซื่อสัตย์)

• ให้เขาอยู่ในสถานการณ์ที่หลากหลาย เพื่อสังเกตการแสดงออกของเขา
  (อีกคำกล่าวว่า: ปล่อยเขาให้ทำสิ่งต่าง ๆ แล้วดูว่าเขายังคงมีความมั่นคงไม่เปลี่ยนแปลงหรือไม่)

แนวทางเหล่านี้ใช้ในการสังเกตและประเมินบุคคลผ่านการกระทำและปฏิกิริยาในสถานการณ์ต่าง ๆ

ในหนังสือ หลวี่ซื่อชุนชิว กล่าวไว้ว่า:

• เมื่อเขาอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจ ให้สังเกตว่าเขาให้เกียรติใคร (通 หมายถึง เมื่อประสบความสำเร็จหรือถึงจุดสูงสุด)

• เมื่อเขามีสถานะสูงส่ง ให้สังเกตว่าเขาส่งเสริมใคร (อีกคำกล่าวว่า: เมื่อเขามีอำนาจ ดูว่าเขายกย่องใคร)

• เมื่อเขามั่งคั่ง ให้สังเกตว่าเขาเลี้ยงดูหรือให้ความช่วยเหลือใคร
  (อีกคำกล่าวว่า: เมื่อเขามั่งคั่ง ดูว่าเขาแบ่งปันให้ใคร เช่นที่ไท่กงกล่าวว่า: ผู้ที่มั่งคั่งแต่ไม่เย่อหยิ่งคือผู้มีเมตตา)

• เมื่อเขารับฟังคำแนะนำ ให้สังเกตการกระทำของเขา (คนที่ปฏิบัติดี ย่อมปฏิบัติด้วยความเมตตา)

• เมื่อเขาอยู่ใกล้ชิดกับใคร ให้สังเกตสิ่งที่เขาชอบ (อีกคำกล่าวว่า: สังเกตว่าเขาสนิทสนมกับใคร หรือดูสถานที่อยู่อาศัยเพื่อสังเกตความซื่อสัตย์และความดีของเขา และดูการคบเพื่อนเพื่อสังเกตความตั้งใจของเขา)

• เมื่อเขาคุ้นเคยกับบางสิ่ง ให้สังเกตคำพูดของเขา (คนดีมักชอบสิ่งที่ถูกต้อง และพูดสิ่งที่สอดคล้องกับคุณธรรม)

• เมื่อเขาตกอยู่ในความยากจน ให้สังเกตสิ่งที่เขาไม่ยอมละทิ้ง (อีกคำกล่าวว่า: เมื่อเขายากจน ดูว่าเขาไม่ทำสิ่งที่ผิด หรือเมื่อยากจน ดูว่าเขาไม่ยอมรับสิ่งที่ไม่ควร)

• เมื่อเขาอยู่ในสถานะต่ำต้อย ให้สังเกตสิ่งที่เขาไม่ยอมทำ (อีกคำกล่าวว่า: เมื่อเขายากจนและต่ำต้อย ดูว่าเขารักษาคุณธรรมได้หรือไม่)

• เมื่อทำให้เขาดีใจ ให้สังเกตความยับยั้งชั่งใจของเขา (อีกคำกล่าวว่า: ทำให้เขาดีใจเพื่อดูว่าเขาไม่ประมาท)

• เมื่อให้เขาเพลิดเพลิน ให้สังเกตว่าเขามีความหลงผิดหรือไม่ (อีกคำกล่าวว่า: ทำให้เขาสนุกสนานเพื่อดูว่าเขามีความประหยัดหรือไม่)

• เมื่อทำให้เขาโกรธ ให้สังเกตอุปนิสัยของเขา (อีกคำกล่าวว่า: ทำให้เขาโกรธเพื่อดูว่าเขามีความอาฆาตหรือไม่)

• เมื่อทำให้เขาเศร้าโศก ให้สังเกตความเมตตาของเขา (คนที่มีเมตตาย่อมแสดงความสงสารต่อสิ่งที่น่าเศร้า)

• เมื่อทำให้เขาลำบาก ให้สังเกตความมุ่งมั่นของเขา (อีกคำกล่าวว่า: ทดสอบเขาเพื่อดูว่าเขาสามารถสงบนิ่งและยอมรับความยากลำบากได้หรือไม่)

วิธีเหล่านี้ช่วยให้เข้าใจคุณธรรม ความตั้งใจ และนิสัยของคนจากการกระทำในสถานการณ์ต่าง ๆ

ในหนังสือ จิง กล่าวไว้ว่า:

• เมื่อมอบหมายให้คนที่ได้รับความโปรดปราน จงสังเกตว่าเขาจะไม่เย่อหยิ่งหรือฟุ้งเฟ้อ (ไท่กงกล่าวว่า: เมื่อได้รับความสำคัญ แต่ยังคงไม่เย่อหยิ่งหรือฟุ้งเฟ้อ คือผู้มีความยุติธรรม)

• เมื่อมอบหมายให้คนที่ถูกทอดทิ้ง จงสังเกตว่าเขาจะไม่ทรยศหักหลัง

• เมื่อมอบหมายให้คนที่มีชื่อเสียง จงสังเกตว่าเขาจะไม่โอ้อวดหรือยกย่องตนเองเกินไป

• เมื่อมอบหมายให้คนที่ถ่อมตน จงสังเกตว่าเขาจะไม่หวาดกลัวหรือหวั่นไหว

• เมื่อมอบหมายให้เด็ก จงสังเกตว่าเขามีความเคารพและชอบเรียนรู้และสามารถทำหน้าที่พี่น้องได้ (ใน "人物志" กล่าวว่า: เด็กที่มีปัญญาจะมีแนวทางในการพัฒนา และแสดงความรู้สึกดีงาม เช่นการมีจิตใจเมตตา การให้โดยไม่หวังผลตอบแทน ความระมัดระวัง และการรักษาความซื่อสัตย์)

• เมื่อมอบหมายให้ผู้ใหญ่ จงสังเกตว่าเขามีความซื่อสัตย์ในการทำงานและยอมเสียสละเพื่อประโยชน์ส่วนรวม

• เมื่อมอบหมายให้ผู้สูงอายุ จงสังเกตว่าเขามีการพิจารณาอย่างรอบคอบและไม่ทำสิ่งที่เกินขอบเขต

• ระหว่างพ่อกับลูก จงสังเกตความเมตตาและความกตัญญู

• ระหว่างพี่น้อง จงสังเกตความสามัคคีและการดูแลกัน

• ระหว่างเพื่อนบ้าน จงสังเกตความซื่อสัตย์และการรักษาคำสัตย์

• ระหว่างพระราชากับข้าราชการ จงสังเกตความจงรักภักดีและความเมตตา (ไท่กงกล่าวว่า: ผู้ที่ทำงานโดยไม่หันกลับ คือผู้ที่มีความจงรักภักดี)

ทั้งหมดนี้คือการสังเกตความจริงใจและคุณธรรมของบุคคลในแต่ละสถานการณ์

คำแปลภาษาไทย:

ท่านฝูจื่อกล่าวว่า:

“ในการรู้จักคน ความยากที่สุดไม่มีสิ่งใดเกินไปกว่าการแยกแยะความจริงกับความลวง

หากผู้หนึ่งบำเพ็ญตนในแนวทางแห่งเต๋า คำพูดของเขาย่อมเน้นความสงบลึกซึ้งและเคารพในสิ่งลี้ลับ

หากบำเพ็ญตนในแนวทางของขงจื้อ คำพูดย่อมแบ่งแยบยล ยึดถือความถูกต้องและความยุติธรรม

หากบำเพ็ญตนในแนวทางของนักพูด (แนวลอบเจรจา/การทูต) คำพูดย่อมอิงกับความเหมาะสมตามสถานการณ์ และเห็นคุณค่าของการปรับเปลี่ยน

เก้าสำนักความคิดต่างก็มีแนวทางเฉพาะตน ต่างมีจุดเด่นของตน — นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรียกว่า "ยาก" แต่อย่างใด

สิ่งที่เรียกว่ายากนั้น คือ

ต้องดูผู้ที่เงียบจากการกระทำ, ดูผู้ที่พูดจากคำพูด, ดูผู้ที่ออกสู่ภายนอกจากความสามารถในการบริหาร, ดูผู้ที่อยู่กับที่จากการศึกษา

คุณธรรมทั้งสี่นี้อาจไม่เหมือนกัน การสังเกตย่อมต้องละเอียด — แต่นั่นก็ยังไม่ใช่สิ่งที่ยากที่สุด

สิ่งที่ยากจริง ๆ ก็คือ

บางคนพูดคำโบราณลึกซึ้ง แต่เป็นแค่การแสร้ง

บางคนพูดสุภาพถ่อมตน แต่ภายในกลับหยิ่งยโส

คนโลภแต่พูดเหมือนมีความประหยัด

คนโหดร้ายแต่พูดเหมือนมีเมตตา

คนขี้ขลาดแต่พูดเหมือนกล้าหาญ

คนหลอกลวงแต่พูดเหมือนซื่อสัตย์

คนลุ่มหลงในกามแต่แสร้งทำตัวบริสุทธิ์

พวกเขาสร้างภาพให้คล้ายของจริง เพื่อทำให้ผู้คนสับสน

จงใจสร้างหลายทางให้ลังเล ไม่ให้เห็นความจริง

นี่คือสิ่งที่คนธรรมดามักหลงกล และเป็นสิ่งที่ผู้นำผู้มีปัญญาเกลียดที่สุด

ท่านผู้มีคุณธรรม จึงต้องชำระใจตนให้บริสุทธิ์ เปิดใจให้ว่างเปล่าเพื่อรับฟังผู้อื่น

ยืนหยัดบนหลักการอันแน่วแน่ — นี่คือ “แนวทางแห่งการพินิจอย่างมั่นคง”

แม้จะมีแนวคิดหลากหลาย สำนักต่าง ๆ แต่ต้องยึดมั่นในหลักเดียว — นี่คือ “แนวทางแห่งเอกภาพอย่างมั่นคง”

เมื่อภายในพินิจด้วยใจบริสุทธิ์ ภายนอกยึดหลักมั่นคงแล้ว

ผู้ที่แสร้งลวงก็ไม่มีที่หลบซ่อน

คำพูดลอย ๆ นั้นตั้งขึ้นได้ง่าย

แต่ถ้าพิจารณาจากผลของการกระทำจริง

ความจริงกับความเท็จย่อมปรากฏให้เห็นอย่างชัดเจน

ดังนั้นหานเฟยจื่อจึงกล่าวไว้ว่า:

“เมื่อทุกคนหลับ คนตาบอดย่อมไม่รู้

เมื่อทุกคนเงียบ คนเป็นใบ้ย่อมไม่เข้าใจ

แต่หากปลุกขึ้นให้มอง ถามให้ตอบ

คนใบ้ คนตาบอด ก็จนด้วยหนทาง

ดูจากฟันและริมฝีปาก ดูจากขนและสีผิว

แม้แต่คนฝึกม้าชั้นยอดก็ยังไม่อาจฟันธงได้ว่าม้าดีหรือไม่

แต่ถ้านำม้าไปผูกกับรถ แล้วทดลองขับบนถนนจริง

บ่าวคนใช้ยังสามารถบอกได้เลยว่าม้านั้นดีหรือด้อย

ดูจากสีคร่าว ๆ พิจารณาจุดบกพร่องบนดาบ

แม้แต่ช่างตีดาบอย่างโอวเหย่อ (ช่างตีดาบในตำนาน) ก็ยังไม่อาจรับรองได้

แต่ถ้านำดาบไปฟันหมา ม้า มังกร

แม้แต่คนโง่ยังดูออกว่าคมหรือทื่อ

เพราะฉะนั้นเราจึงรู้ว่า

“การทดสอบอย่างชัดเจน และ

การตรวจสอบผลลัพธ์จริง” นั้นคือผลงานของผู้มีปัญญาโดยแท้”

คำแปลภาษาไทย:

จาก “หนังสือเหรินอู้จื้อ” (人物志 – จิตวิทยาบุคคลในปรัชญาจีนโบราณ) กล่าวว่า:

“ผู้ที่มีเลือดเนื้อ ย่อมล้วนได้รับอิทธิพลจากหยินและหยางในการกำหนดลักษณะนิสัย

กายประกอบด้วยธาตุทั้งห้าเป็นรูปลักษณ์:

กระดูกเป็นธาตุไม้, เส้นเอ็นเป็นธาตุทอง, พลังชีวิตเป็นธาตุไฟ, ผิวหนังเป็นธาตุดิน, เลือดเป็นธาตุน้ำ – สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นภาพแทนของธาตุทั้งห้า

และแต่ละธาตุก็มีบทบาทส่งเสริมกันและกัน

อธิบายลักษณะคุณธรรมจากธาตุต่าง ๆ ดังนี้:

กระดูกที่ตั้งมั่นแต่ยืดหยุ่น เรียกว่า หงอี้ (弘毅) — ความหนักแน่นและอดทน นี่คือ “พื้นฐานของเมตตาธรรม (仁)”

(ไม้โน้มลงต่ำ จึงเปรียบเสมือนเมตตาธรรม หากไม่มีหงอี้ ก็ไม่อาจเกิดเมตตาธรรมได้)

พลังชีวิตบริสุทธิ์และแจ่มใส เรียกว่า เหวินหลี่ (文理) — ความมีระเบียบงาม เป็น “รากฐานของพิธีกรรม (禮)”

(ไฟให้แสงสว่าง ส่องทางความประณีต หากไม่มีเหวินหลี่ ก็ไม่อาจเกิดพิธีกรรมได้)

ร่างกายตรงมั่นและหนักแน่น เรียกว่า เจินกู่ (貞固) — ความมั่นคงแน่วแน่ เป็น “รากฐานของความซื่อสัตย์ (信)”

(ดินให้การเติบโต หากไม่มีความมั่นคง ก็ไม่อาจเป็นคนซื่อสัตย์ได้)

เส้นเอ็นที่แข็งแรงและแม่นยำ เรียกว่า หย่งกั่น (勇敢) — ความกล้าหาญเด็ดเดี่ยว เป็น “การตัดสินใจของคุณธรรม (義)”

(ทองสามารถตัดสิ่งต่าง ๆ ได้ หากไม่มีความกล้าหาญ ก็ไม่อาจรักษาคุณธรรมได้)

สีหน้าเรียบเฉยแต่แผ่วเบา เรียกว่า ทงเหวย (通微) — ความเข้าใจลึกซึ้ง เป็น “แหล่งกำเนิดของปัญญา (智)”

(น้ำไหลอย่างเสรี คือที่มาของปัญญา หากไม่มีทงเหวย ก็ไม่อาจเกิดปัญญาได้)

คุณธรรมทั้งห้านี้เป็น “คุณธรรมประจำตน” จึงเรียกว่า “ห้าธรรมประจำใจ” หรือ “อู๋ฉาง” (五常)

หากสิ่งใดเบี่ยงเบนจากความสมดุล ก็เกิดความบิดเบือนได้ เช่น:

ซื่อตรงแต่ไม่อ่อนโยน = แข็งกระด้างดั่งไม้

แข็งแรงแต่ไม่ละเอียด = หยาบดั่งแรงบ้า

มั่นคงแต่ไม่เที่ยงตรง = กลายเป็นโง่เขลา

มีพลังแต่ไม่บริสุทธิ์ = กลายเป็นหุนหัน

เปิดเผยแต่ไม่สงบนิ่ง = กลายเป็นฟุ้งซ่าน

ธรรมชาติของคนอยู่ที่ “จิตวิญญาณ”

จิตสงบ ธรรมชาติก็สงบ / จิตกระวนกระวาย ธรรมชาติก็วุ่นวาย

ความมืดหรือสว่างอยู่ที่ “แก่นสาร (精)”

หากแก่นใส จิตก็แจ่ม / แก่นขุ่น จิตก็มัว

ความกล้าหรือขลาดอยู่ที่ “เส้นเอ็น”

เอ็นแข็งแรงก็กล้า / เอ็นอ่อนแอก็หวาดกลัว

ความแข็งแรงหรืออ่อนแออยู่ที่ “กระดูก”

กระดูกใหญ่ก็มั่นคง / กระดูกเล็กก็อ่อนแอ

ความเร่งรีบหรือสงบอยู่ที่ “พลังชีวิต (氣)”

พลังแรงก่อความเร่ง / พลังกลมกล่อมก่อความนิ่ง

อารมณ์เศร้าหรือเบิกบานอยู่ที่ “สีหน้า (色)”

สีหน้าซีดคือเศร้า / สีหน้ายิ้มคือยินดี

การแต่งกายหรือท่าทางแสดงถึง “รูปลักษณ์ (形)”

รูปลักษณ์เสื่อม โทรม / รูปลักษณ์เรียบร้อย คือสง่า

ท่าทีเคลื่อนไหวอยู่ที่ “กิริยา (容)”

โศกเศร้าแสดงกิริยาโศก / กิริยาสงบแสดงความสุขุม

ความเร่งหรือช้าของอารมณ์ แสดงออกที่ “คำพูด”

ใจผ่อน คำก็อ่อนโยน / ใจคับแคบ คำก็รุนแรง

ถ้าธรรมชาติภายในเรียบง่าย สงบ มีปัญญาแจ่มชัดจากภายใน มีกล้ามเนื้อแข็งแรง กระดูกมั่นคง เสียงชัด สีหน้ายินดี กิริ

ยาสง่างาม ท่าทางตรงไปตรงมา — นั่นคือ “คุณธรรมที่บริสุทธิ์โดยแท้จริง”

คำแปลภาษาไทย:

มนุษย์มี “พลัง氣” อยู่ภายใน

พลัง氣นี้ หมายถึง ความจริงใจในจิตใจ เมื่อมีอยู่ภายในแล้วย่อมแสดงออกมาภายนอกอย่างเลี่ยงไม่ได้

ดังนั้น

หาก “จิตใจเร่งร้อนและชอบโต้เถียง” เสียงจะหนักแน่นและกระจัดกระจาย

หาก “จิตใจรอบคอบสุขุม” เสียงจะไพเราะและเป็นจังหวะ

หาก “จิตใจหยาบกระด้างแข็งกร้าว” เสียงจะห้าวหาญและหยาบกร้าน

หาก “จิตใจอ่อนโยนและใจกว้าง” เสียงจะนุ่มนวลชุ่มชื่น

ประเภทของ氣 (พลัง)

ความซื่อสัตย์ = พลัง氣ที่ตรงและง่าย

ความยุติธรรม = พลัง氣ที่ผ่อนออกมาอย่างเหมาะสม

ความอ่อนน้อม = พลัง氣ที่เรียบง่าย

ความกล้าหาญ = พลัง氣ที่ตั้งตรงมั่นคง

นี่เรียกว่า "ฟัง氣"

หมายถึง ใช้เสียงเพื่อวัด “ความเป็นจริง” ของบุคคล

เพราะพลัง氣ก่อให้เกิดชีวิต สิ่งมีชีวิตย่อมมีเสียง เสียงมีความแข็งอ่อน ใสขุ่น แตกต่างกัน

เมื่อฟังเสียง รู้พลัง氣 และพิจารณาการกระทำ ก็สามารถเข้าใจตนผู้นั้นได้

---

ต่อมาคือ “การดูสีหน้า (察色)”

การดูสีหน้า คือ การมองดูพลัง氣ที่สะสมอยู่ภายในใจผ่านทางใบหน้า

ผู้มี “ปัญญาอย่างแท้จริง” ย่อมมีสีหน้าแสดงถึงความเข้าใจลึกซึ้ง

ผู้มี “เมตตาธรรมแท้จริง” ย่อมมีสีหน้าให้ความเคารพ

ผู้มี “ความกล้าหาญแท้จริง” ย่อมมีสีหน้าที่น่าเกรงขาม

ผู้มี “ความจงรักภักดีแท้จริง” ย่อมมีสีหน้าที่น่าชื่นชม

ผู้มี “ความบริสุทธิ์แท้จริง” ย่อมมีสีหน้าที่ไม่อาจแปดเปื้อน

ผู้มี “ความมั่นคงแท้จริง” ย่อมมีสีหน้าที่เชื่อถือได้

ใบหน้าที่ซื่อบริสุทธิ์และมั่นคง ทำให้ผู้อื่นรู้สึกสงบ

ใบหน้าที่เสแสร้งหลอกลวง สร้างความวุ่นวายและสับสน

---

คำพูดจาก《人物志》กล่าวว่า:

ผู้ที่จิตใจโปร่งใสตรงไปตรงมา การแสดงออกก็หนักแน่นมั่นคง

ผู้ที่จิตใจสงบเป็นระเบียบ การแสดงออกก็สุขุม

ดวงตาของผู้มีเมตตา จะมีแววใสและจริงใจ

ดวงตาของผู้กล้าหาญ จะส่องแสงแห่งความแน่วแน่

ลักษณะสีหน้ต่าง ๆ:

สีหน้าเศร้าหมอง มักดูอ่อนล้าและเหม่อลอย

สีหน้าของคนเจ็บป่วย มักยุ่งเหยิงและมัวหมอง

สีหน้าดีใจ สดใสและเบิกบาน

สีหน้าโกรธฉุนเฉียว กระด้างและแสดงออกแรง

สีหน้าอิจฉาริษยา ดูมืดหม่นและไม่นิ่ง

หากคำพูดน่ายินดีแต่สีหน้าไม่สอดคล้อง แสดงว่าในใจมีบางสิ่งผิดแปลก

หากคำพูดขัดแย้งแต่สีหน้าเชื่อถือได้ แสดงว่าพูดไม่เก่งแต่จริงใจ

หากยังไม่พูดแต่สีหน้าโกรธก่อน แสดงว่าในใจโกรธอยู่แล้ว

หากพูดแล้วพลังโกรธระเบิดออกมา แสดงว่าแสร้งยอมรับแต่จริง ๆ ไม่พอใจ

สิ่งเหล่านี้ แม้จะพยายามซ่อนเร้น สีหน้าและพลัง氣ก็จะเปิดเผยความจริงเสมอ

---

ต่อไปคือ “การพิจารณาจิตใจ (考志)”

หมายถึง การพูดคุยเพื่อดูจุดยืนและเจตนารมณ์ของบุคคลนั้น

หากมี氣อ่อนโยน สีหน้าไม่ประจบ

เคารพผู้อื่นก่อน พูดทีหลัง

มักพูดถึงข้อบกพร่องของตนเอง นี่คือ คนที่ส่งเสริมผู้อื่น

แต่ถ้า

ชอบใช้อำนาจผ่านสีหน้า

ยกตนข่มท่านด้วย氣

ชนะด้วยคำพูด

ซ่อนข้อเสียของตนเองและขัดขวางสิ่งที่ทำไม่ได้ — นี่คือ คนที่ทำลายผู้อื่น

ไท่กง (太公) เคยกล่าวว่า:

> “ผู้ที่มีความรู้มากและพูดเก่ง แต่ความคิดไม่เหมือนคนทั่วไป มักเป็นคนเจ้าเล่ห์ กษัตริย์ไม่ควรโปรดปราน”

---

ผู้ที่หน้าตาตรงแต่ไม่หยาบคาย พูดตรงแต่ไม่เอียงเข้าข้างใคร ไม่แต่งเติมความดี ไม่ปิดบังความผิด ไม่โกรธเวลาถูกตำหนิ — คือ คนซื่อตรง

> หากไม่ดีใจกับคำชม ไม่โกรธเมื่อถูกแย่ง ยืนนิ่งพูดน้อย ซื่อสัตย์ ไม่โอ้อวด — นี่คือ ผู้เงียบขรึมที่มีคุณธรรม

แต่ ในกลุ่มนี้ ก็มี “ผู้เสแสร้ง” แฝงอยู่

ทำตัวเรียบง่าย เสื้อผ้าธรรมดา

พูดแบบไม่มีอารมณ์เพื่อแสร้งทำเป็นดี

พูดไม่มีความต้องการเพื่อดูเหมือนไม่โลภ — นี่คือ “ผู้เสแสร้ง” ที่ต้องระวัง

---

ผู้ไร้คุณธรรม

ใบหน้าโค้งงออ่อนน้อมอย่างเสแสร้ง

คำพูดยกยอและหลอกลวง

โชว์ความรู้เล็กน้อยเพื่อสร้างภาพตนเอง — นี่คือ “คนไม่มีเนื้อแท้”

คำกล่าวของแย่นจื่อ:

> “คนยุแหย่และคนประจบมักอยู่ใกล้ผู้ปกครอง

คนไม่จริงใจภายใน มักแสดงความจริงใจเล็กน้อยภายนอกเพื่อปกปิดความไม่จริงใจใหญ่โต — ยากนักที่จะรู้ได้”

ซุนเยว่กล่าว:

> “หากการกระทำไม่สอดคล้องกับคำพูดแต่เรากลับชอบใจ นั่นคือคนประจบ

หากคำพูดไม่ถูกใจแต่การกระทำถูกต้องตามหลัก นั่นคือคนดี”

---

คนมีใจมั่นคง:

ไม่เปลี่ยนอารมณ์แม้เจอกับสิ่งยั่วเย้า

ไม่วอกแวกแม้ถูกปั่นป่วนด้วยเรื่องใหญ่

ไม่เปลี่ยนใจเพราะผลประโยชน์

ไม่กลัวแม้เผชิญอำนาจบีบบังคับ

> ยกย่องด้วยสิ่งของก็ไม่หลง

ถูกดูหมิ่นอย่างเฉียบพลันก็ไม่หวั่นไหว

ยึดมั่นในคุณธรรม ไม่เปลี่ยนแม้เห็นเงินทอง

นี่คือ ผู้กล้าหาญและยึดมั่นในความถูกต้อง

ขงจื่อกล่าวว่า:

> “อย่ารับคนเพียงเพราะเขาดูแข็งแรง เพราะความแข็งแรงอาจแฝงความโลภ”

---

คนใจคับแคบ:

เปลี่ยนอารมณ์ง่ายเพราะเล็กน้อย

สับสนวุ่นวายเพราะเรื่องราว

หวั่นไหวเพราะผลประโยชน์

หวาดกลัวเมื่อเผชิญอำนาจ — คือ “ผู้มีใจต่ำต้อย”

คนปัญญาอ่อน:

พูดง่ายแต่เปลี่ยนใจ

รับปากแต่ไม่ตัดสินใจ — คือ “ผู้มีจิตใจอ่อนแอ”

คนมีความคิดเฉียบแหลม:

ตัดสินใจไวเมื่อตั้งเงื่อนไข

ตอบสนองเร็วแม้ถูกจู่โจม

แม้พูดไม่สละสลวยแต่เฉลียวฉลาด — คือนักคิดผู้มีสติ

> แต่ไท่กงเตือนว่า:

“คนที่มีชื่อเสียงแต่ไร้ความจริงใจ

พูดไปมาไม่แน่นอน

โชว์แต่ข้อดี ปิดข้อเสีย

สร้างภาพไปมา — เป็นอันตราย กษัตริย์ไม่ควรปรึกษาด้วย”

---

คนโง่เขลา:

พูดยาก เข้าใจยาก

ยึดมั่นในสิ่งเดียว ไม่รู้จักปรับเปลี่ยน — ยึดติดอย่างดื้อดึง

ซุนชิงกล่าว:

> “คนฉลาดไม่ตกหลุมเล่ห์

เข้าใจธรรมะไม่ตกใจต่อสิ่งประหลาด

เข้าใจคำพูดไม่หลงเชื่อคำหวาน

ยึดมั่นในคุณธรรมไม่หวั่นไหวด้วยเงินทอง

ดังนั้น ท่านผู้รู้จะเปิดใจให้กว้าง ฟังให้รอบคอบ เรียนรู้ให้หลากหลาย และปฏิบัติตนให้มั่นคง”

> นี่คือสิ่งที่ทำให้ “ผู้รู้” แตกต่างจาก “คนดื้อรั้นโง่เขลา” อย่างแท้จริง.

นี่คือคำแปลฉบับภาษาไทยของข้อความจาก 《人物志》 (จอมคนรู้ใจคน):

---

《จอมคนรู้ใจคน》 กล่าวว่า:

"ความละเอียดของจิตวิญญาณ ควรลึกซึ้งและแยบคาย; ธรรมชาติภายในควรมั่นคงและสงบ; ความมุ่งมั่นควรยิ่งใหญ่; ส่วนจิตใจควรละเอียดอ่อน"

ความลึกซึ้งของจิตวิญญาณ ช่วยให้เข้าถึงความลึกลับอันวิจิตร

ความหนักแน่นมั่นคงของธรรมชาติ ช่วยยกระดับคุณธรรม

ความมุ่งมั่นอันยิ่งใหญ่ ช่วยให้แบกรับสรรพสิ่ง

จิตใจที่ละเอียดรอบคอบ ช่วยให้หลีกเลี่ยงความผิดพลาดและการสำนึกเสียใจ

ดังนั้นในบท กวี กล่าวสรรเสริญพระเจ้าเหวินอ๋องว่า

“ระวังตัวอย่างยิ่งยวด” คือใจที่ละเอียด

“พระราชกฤษฎีกาเกรี้ยวกราด” คือความมุ่งมั่นยิ่งใหญ่

จากนั้นสรุปว่า:

ผู้ที่ "ใจเล็กแต่มุ่งมั่นใหญ่" คือผู้มีปัญญาและคุณธรรม

ผู้ที่ "ใจใหญ่และมุ่งมั่นใหญ่" คือยอดคนกล้า

ผู้ที่ "ใจใหญ่แต่มุ่งมั่นเล็ก" คือพวกเหลาะแหละ

ผู้ที่ "ใจเล็กและมุ่งมั่นเล็ก" คือคนที่ขลาดและย่อท้อ

---

การตรวจสอบสิ่งซ่อนเร้น (測隱):

คือการดูพฤติกรรมเล็กน้อยเพื่อเข้าใจนิสัยลึกซึ้ง

ชอบได้แม้สิ่งเล็กน้อย แต่ขัดแย้งใหญ่โต

พูดจาดูอ่อนน้อมแต่แฝงความจงใจ

แสร้งว่ารัก แต่เป็นเพียงการแสดงความจงรัก

ยกย่องตนเองเพื่อให้ได้ชื่อเสียง

ทั้งหมดนี้คือการซ่อนความไม่จริงใจต่อคุณธรรมและผู้มีปัญญา

ซุนชิงกล่าว:

"ในสำนักขงจื้อ แม้แต่เด็กอายุห้าฟุตยังละอายที่จะพูดถึงเรื่องของเจ้าแห่งการบังคับ เพราะมันไม่ใช่การปกครองด้วยคุณธรรม แต่เป็นการใช้ความอ่อนน้อมเพื่อปกปิดความทะเยอทะยาน ซึ่งไม่สมควรเอ่ยถึงในหมู่นักปราชญ์"

---

ผู้ที่:

ถูกถามแล้วไม่ตอบ

พูดรอบคอบแต่ไม่สิ้นสุด

แสร้งว่ารู้มาก

ยืมแนวคิดผู้อื่นเพื่อเสริมตน

เมื่อจนมุมก็มักแสร้งลึกซึ้ง

...เหล่านี้ล้วนซ่อนตนในศิลปะและวิชาการ

อีกแบบคือ:

ปากกล้าแต่ใจขลาด

แสร้งแข็งแกร่ง

ชอบอวดอ้าง

ใช้ความหลอกลวงควบคุมผู้อื่น

...คือการซ่อนตนในความกล้าหาญปลอม

หากผู้หนึ่ง:

รับใช้ผู้เป็นเจ้าและบิดามารดาแต่ชอบเอาไปคุยอวด

แสร้งแสดงตนดี แต่ภายในไม่มีความจริงใจ

ยกย่องบิดามารดาเพียงเพื่อชื่อเสียงตนเอง

...นี่คือการแอบอ้างความกตัญญูและความจงรักภักดีเพื่อผลประโยชน์ส่วนตน

---

《จอมคนรู้ใจคน》กล่าวว่า:

"คนที่เฉลียวฉลาดจริง ย่อมมีความจริงใจภายใน ไม่ต้องตกแต่งภายนอก"

ในขณะที่คนเสแสร้ง:

พูดคำโต แสดงออกโอ่อ่า

แต่ภายในกลับขัดแย้ง

ผู้คนมักถูกหลอกโดยรูปลักษณ์ภายนอก

มักเข้าใจผิดว่าความเรียบง่ายคืออ่อนแอ

เข้าใจผิดว่าแวววาวคือความจริง

เข้าใจผิดว่าเสแสร้งคือความจริงแท้

จึงต้องอาศัย “การวัดสิ่งซ่อนเร้น” เพื่อรู้จักคน

---

ผู้ทำลายเจตนาแท้ (毀志者):

คำพูดกับการกระทำไม่ตรงกัน

เริ่มต้นกับจบไม่สอดคล้อง

ภายนอกกับภายในไม่เข้ากัน

ใช้ “ความดีจอมปลอม” หลอกผู้คน

ผู้โลภต่ำทราม (貪鄙者):

ใช้ของกินของใช้เชื่อมความสัมพันธ์

รับสินบน

พึ่งผลประโยชน์เพื่อใกล้ชิดอำนาจ

ผู้ฉาบฉวย (華誕者):

รู้เพียงเล็กน้อย

มีฝีมือเล็กน้อยแต่ไม่สำเร็จสิ่งใหญ่

มองแต่เรื่องเล็กไม่เข้าใจหลักใหญ่

---

การชั่งน้ำหนักคุณธรรม (揆德):

คนที่มีใจกรุณา: ซื่อสัตย์ในคำพูด สม่ำเสมอในการกระทำ ไม่แสวงหาตอบแทน

คนที่มีสติปัญญา: จัดการวิกฤติได้ดี พัฒนาตนแม้ในความยาก

คนที่มีคุณธรรม: มีฐานะมั่งคั่งแต่ยังถ่อมตน มีมารยาทแต่ไม่เย่อหยิ่ง

คนที่มั่นคง: ยากจนไม่หวั่นไหว ร่ำรวยไม่ฟุ่มเฟือย สำเร็จไม่เปลี่ยนแปลง

คนกตัญญูจงรัก: รับใช้ผู้เป็นเจ้าอย่างเคารพ รับใช้บิดามารดาด้วยความรัก แม้ลำบากก็ไม่ละเลย

---

บทสรุป:

ในหมู่ราชาและจักรพรรดิ ล้วนต้องการเลือกคนดี ใช้คนเก่ง แต่หลายครั้งกลับล้มเหลว เพราะเลือกจากสิ่งที่ “เข้ากับตน” แทนที่จะเลือกจาก “สิ่งที่ถูกต้อง”

《จอมคนรู้ใจคน》กล่าว:

คนที่ยึดหลัก “ความซื่อสัตย์” จะมองโลกตามตรง แต่บางครั้งไม่เข้าใจเล่ห์เหลี่ยม

คนที่ยึดหลัก “กลยุทธ์” จะเข้าใจแผนการแยบคาย แต่บางครั้งละเลยคุณธรรม

คนที่ยึดผลลัพธ์ จะสนใจเพียงความสำเร็จ ไม่เข้าใจความดีงาม

คนที่พูดเก่ง จะโต้ตอบได้ว่องไว แต่ไม่เข้าใจความลึกของจริยธรรม

ดังนั้น:

คนประเภทเดียวกันจะเข้าใจและเลือกคนแบบเดียวกัน

คนระดับสูงสามารถมองออกว่าผู้ใดควรค่าจริง

ผู้ที่มัวแต่อวดตน มักไม่รู้จักคุณค่าผู้อื่น

ขงจื้อจึงเตือนให้ระวังความเอนเอียงของพรสวรรค์ เช่น

ผู้มีเมตตาอาจไร้การตัดสินใจ

ผู้ซื่อสัตย์อาจเปิดเผยเกินไป

สรุปอีกครั้ง:

จงดูที่

ความสงบของจิตใจ

พิจารณาว่าเขาเลือกเดินทางใด

รู้จักเขาจากการใช้ชีวิตประจำวัน

ด้วยวิธีนี้ จะไม่มีใครสามารถปิดบังตนได้อีกเลย

---

หากต้องการให้สรุปย่อ หรืออธิบายแนวคิดแบบสมัยใหม่ก็แจ้งได้เลยนะครับ.