孔子กล่าวว่า "ผู้ที่พูดโดยไม่พิจารณาสีหน้าของผู้อื่น เรียกว่าตาบอด" และกล่าวอีกว่า "หากยังไม่ได้รับความไว้วางใจ (แต่ไปตักเตือน) จะถูกมองว่ากล่าวโทษตน" ซุนเช่อ (ซุนจื๊อ) กล่าวว่า "พูดได้ถูกกาลเทศะคือปัญญา รู้เมื่อควรนิ่งเฉยคือความรอบคอบ" 《ซือจื่อ》(คัมภีร์โบราณ) กล่าวว่า "หากผู้ฟังไม่ตั้งใจรับฟัง ไม่พิจารณาให้ลึกซึ้ง คำแนะนำดีๆก็ไม่อาจเข้าถึงเขาได้" นี่แสดงว่าการจะกล่าวถ้อยคำใด ต้องวินิจฉัยจิตใจผู้อื่นก่อน เป็นหลักปฏิบัติมาแต่โบราณ
หานเฟยจื่อ (นักปรัชญานิติธรรม) กล่าวว่า "ความยากของการชักจูงอยู่ที่การเข้าใจจิตใจคู่สนทนาเพื่อนำเสนอให้ถูกทาง หากใช้ผลประโยชน์มายั่วยวน จะถูกมองว่าต่ำต้อยและถูกเหยียดหยาม (แม้ผู้นั้นแอบใช้คำแนะนำแต่กลับแสดงท่าทางดูถูกผู้เสนอ ซึ่งต้องตระหนักไว้) หากใช้เกียรติยศชื่อเสียงมาโน้มน้าว จะถูกมองว่าไม่จริงใจและไม่เป็นจริง ข้อเสนอจะไม่ได้รับการตอบรับ (แม้ผู้นั้นทำทีรับฟังแต่ในใจกลับเหินห่าง ซึ่งต้องตระหนักไว้) การทำงานที่สำเร็จด้วยความลับ อาจพังเพราะคำพูดหลุดร่วง แม้ไม่ใช่การเผยแพร่โดยตรง แต่หากเผลอพูดถึงเรื่องที่เขาปกปิด ก็อาจนำภัยมาสู่ตน (เมื่อยังไม่ได้รับความไว้วางใจเต็มที่ แต่กลับแสดงความรอบรู้ หากข้อเสนอล้มเหลวจะถูกสงสัย หากสำเร็จก็อาจถูกลืมคุณ) เมื่อผู้มีอำนาจทำผิด หากผู้เสนอเผยจุดผิดอย่างตรงไปตรงมา ก็อาจนำภัยมาสู่ตน หากผู้มีอำนาจคิดแผนสำเร็จและต้องการกอบกู้หน้า แต่ผู้เสนอรู้เห็นเรื่องนี้ ก็อาจนำภัยมาสู่ตน หากบีบบังคับให้ทำในสิ่งไม่ต้องการ หรือห้ามปรามในสิ่งที่เขาหยุดไม่ได้ ก็อาจนำภัยมาสู่ตน" ท่านยังกล่าวอีกว่า "เมื่อพูดถึงบุคคลสำคัญ จะถูกมองว่าแทรกแซงกิจส่วนตัว เมื่อพูดถึงบุคคลเล็กน้อย จะถูกมองว่าแสวงหาอำนาจ เมื่อพูดถึงผู้เป็นที่รัก จะถูกมองว่าแอบอ้าง เมื่อพูดถึงผู้เป็นที่เกลียด จะถูกมองว่าเป็นเครื่องมือ หากเสนอความเห็นอย่างนอบน้อม จะถูกติว่าขี้ขลาดไม่กล้าแสดงเต็มที่ หากเสนอความเห็นอย่างตรงไปตรงมา จะถูกติว่าหยาบคายไม่รู้จักที่ต่ำที่สูง (ซึ่งต้องตระหนักไว้) เมื่อเขามั่นใจในแผนการ อย่าพิสูจน์ความผิดพลาดจนเขาเสียหน้า เมื่อเขาภูมิใจในการตัดสินใจ อย่าท้าทายจนเขาโกรธ (การชักจูงต้องใช้เวลา บ่มเพาะความไว้วางใจจนสามารถเสนอแผนลึกซึ้งโดยไม่ถูกสงสัย โต้เถียงโดยไม่ถูกกล่าวหา เมื่อนั้นจึงชี้แจงผลได้ผลเสียเพื่อบรรลุเป้าหมาย ชี้ถูกชี้ผิดเพื่อแก้ไขพฤติกรรม นี่คือหนทางสู่ความสำเร็จ)"
ซุ่นเยี่ย (นักปราชญ์ราชวงศ์ฮั่น) กล่าวว่า "เหตุใดข้าราชการจึงพูดจากลับกลืน? เพราะคำพูดเพียงพ้นปาก ทุกข์ภัยก็อาจตามมา" ดังนั้นจึงกล่าวว่า :
- หากชี้ข้อผิดพลาดเปิดโปงความชั่ว ก็ถูกหาว่าทำให้ขุ่นเคือง
- หากตักเตือนสั่งสอน ก็ถูกติว่าแกล้งทำตัวเหนือเจ้านาย
- หากพูดถูกต้อง ก็มีผู้อับอายที่ตนถูกข่ม
- หากพูดไม่ถูก ก็มีผู้ดูถูกว่าโง่เขลา
- หากเห็นพ้องก่อนผู้อื่น ก็ถูกเกลียดว่าแย่งชิงความเด่น
- หากเห็นพ้องทีหลัง ก็ถูกมองว่าเป็นผู้ตาม
- หากคัดค้านผู้ต่ำแล้วตามผู้สูง ก็ถูกหาว่าป้อยอ
- หากคัดค้านผู้สูงแล้วตามผู้ต่ำ ก็ถูกหาว่าลอกเลียนแบบ
- หากพูดร่วมกับคนหมู่มาก ก็ถูกมองว่าเกรงใจ
- หากขัดแย้งคนหมู่มากและพูดคนเดียว ก็ถูกหาว่าแสวงหาความเด่น
- หากพูดตื้นเขิน ก็ถูกดูแคลนและดูถูก
- หากพูดล้ำลึกยิ่งใหญ่ไกล ก็มีผู้ไม่เข้าใจแล้วคัดค้าน
- หากแสดงความเห็นพิเศษหรือปัญญาเอกเทศ ก็มีผู้เกลียดที่ตนถูกบดบัง แม้ถูกต้องก็ไม่ได้รับการยกย่อง
- หากแสดงปัญญาเดียวกับหมู่มาก ก็ถูกมองว่าเป็นพวกพ้อง แม้ถูกต้องก็มิใช่ผลงานตน
- หากถ่อมตัวไม่แก่งแย่ง ก็ถูกมองว่าไร้ตัวตน
- หากพูดไม่หมดใจ ก็ถูกหาว่าซ่อนเร้น
- หากเสนอความเห็นอย่างเต็มใจ ก็ถูกติว่าไม่รู้จักประมาณตน
- หากพูดแล้วไม่เกิดผล ก็ถูกโทษว่าคลาดเคลื่อน
- หากพูดแล้วสัมฤทธิผล ก็ถูกมองว่าเป็นเรื่องปกติ
- ผลประโยชน์ที่ได้เจ้านายอาจเสียหายผู้ใต้บังคับบัญชา บางอย่างได้ประโยชน์ฝ่ายซ้ายอาจเสียหายฝ่ายขวา บางอย่างสอดคล้องเบื้องหน้าก็ขัดแย้งเบื้องหลัง นี่คือเหตุว่าทำไมสภาพความจริงเบื้องล่างจึงถูกบิดเบือนเสมอ
ด้วยความทุกข์ใจ ขงจื๊อจึงกล่าวว่า "ข้าไม่ปรารถนาจะพูด" ทั้งนี้ก็เพราะความยากลำบากในการพูดนั้นเอง อะไรเล่าที่พิสูจน์ว่ามันยากยิ่ง?
ครั้งหนึ่งในแคว้นซ่ง มีเศรษฐีผู้มั่งคั่ง กำแพงบ้านพังทลายเพราะฝนตก
บุตรชายทูลเตือนว่า : **"หากไม่รีบซ่อมแซม จะมีโจรมาแน่"**
เพื่อนบ้านก็กล่าวเตือนเช่นเดียวกัน
ค่ำคืนนั้น ทรัพย์สินก็ถูกขโมยไปจริงๆ
แต่เศรษฐีกลับ **"ชมเชยบุตรว่างามปราดเปรื่อง กลับสงสัยเพื่อนบ้านผู้เฒ่าว่าเป็นโจร"**
เจียงอู่กงแห่งแคว้นเจิ้ง หมายจะรุกรานแคว้นหู
จึงยกธิดาให้อภิเษกกับเจ้าแคว้นหู
แล้วตรัสถามเหล่าขุนนางว่า : **"หากข้าจะยกทัพ ควรรุกรานแคว้นใด?"**
กวานฉือซือทูลว่า : **"ควรรุกรานแคว้นหู"**
แต่พระองค์กลับสั่งประหารกวานฉือซือ
พร้อมตรัสว่า : **"หูเป็นแคว้นพี่น้องกัน เจ้าบังอาจยุยงให้เรารุกรานเพราะเหตุใด?"**
เมื่อเจ้าแคว้นหูทรงทราบเรื่อง
ก็เชื่อว่าแคว้นเจิ้งรักใคร่ตน จึงไม่เตรียมป้องกัน
แคว้นเจิ้งจึง **โจมตีโดยฉับพลัน ยึดแคว้นหูได้ในที่สุด**
คำเตือนทั้งสองกรณีนี้ **ถูกต้องแม่นยำทั้งคู่**
แต่ผู้หนึ่งถูกประหารชีวิต อีกผู้ถูกตั้งข้อสงสัย
นี่มิใช่เพราะ **"การมีปัญญานั้นยาก"**
หากแต่ **"การแสดงออกซึ่งปัญญานั้นยากยิ่งกว่า"**
ชายแคว้นเว่ยจัดพิธีอภิเษกสมรส
เมื่อเจ้าสาวขึ้นรถม้า ตรัสถามทันที : **"ม้าข้างนอกนี้เป็นของใคร?"**
สารถีทูลตอบ : **"ม้าจัดสรรจากราชสำนัก"**
เจ้าสาวจึงหันไปสั่งมหาดเล็ก : **"จงดูแลม้าคู่ข้างอย่างดี อย่าให้ทำงานหนักเกินไป"**
เมื่อรถม้าถึงประตูเรือน เธอชี้ไปที่ราวแขวนโคม :
**"จงระวังอย่าให้โคมไฟดับ มิฉะนั้นจะเกิดเพลิงไหม้"**
ครั้นเมื่อเข้าสู่ห้องโถง เห็นครกกระเดื่องตั้งขวางทาง ก็สั่งอีก :
**"จงย้ายครกนี้ไปไว้ริมหน้าต่าง มันขัดขวางการสัญจร"**
แต่ทว่า...
**สามคำเตือนอันทรงคุณค่านี้ กลับถูกเหล่าแขกเหร่งหัวเราะเยาะ**
ทั้งนี้มิใช่เพราะคำพูดไม่ถูกต้อง
หากเป็นเหตุว่า **"จังหวะกาลเทศะบกพร่อง"**
นี่แหละคือแก่นแท้แห่ง **"ความยากลำบากในการเสนอความเห็น"**
นักปราชญ์ผู้เสนอความเห็นย่อมตระหนักในความยากนี้
จึงต้องใช้ **"เบ็ดแห่งวาทศิลป์"**
เพื่อ **"ล่อจับความรู้สึกนึกคิด"** ของผู้ฟัง
เหตุใดจึงกล่าวเช่นนั้น?
ครั้งนั้นเมื่ออ๋องแห่งแคว้นฉีสูญเสียพระมเหสี
ทรงหมายจะตั้งมเหสีใหม่แต่ยังไม่ตัดสินพระทัย
จึงให้เหล่าขุนนางถวายความคิด
เสฺวี่ยกงเทียนอิ๋ง (ขุนนางแคว้นฉี) 欲ทราบน้ำพระทัย
จึงถวายตุ้มหูสิบคู่ แต่มีคู่หนึ่งงามเลิศเป็นพิเศษ
รุ่งขึ้นจึงทูลถามว่า : **"ตุ้มหูคู่งามเลิศนั้นไปอยู่แห่งใด?"**
เมื่อทราบว่าอ๋องทรงประทานให้สนมคนโปรด
จึงทูลเสนอทันที : **"ควรสถาปนาสนมองค์นั้นขึ้นเป็นมเหสี"**
พระองค์ทรงปีติยินดียิ่ง
จึงโปรดปรานเสฺวี่ยกงอย่างสูง
นี่คือการ **"ลวงใจด้วยวัตถุ"** (以物釣情)
เมื่อเซินปู๋ไห่ (นักปราชญ์นิติธรรม) เข้ารับตำแหน่งในแคว้นหาน
ท่านยังไม่อาจหยั่งพระทัยกษัตริย์ได้
จึงหวั่นเกรงว่าคำทูลอาจไม่ตรงพระประสงค์
วันหนึ่งกษัตริย์ตรัสถาม : **"เราควรสวามิภักดิ์ต่อแคว้นใด?"**
เซินปู๋ไห่ทูลอย่างละมุน :
**"เรื่องนี้เกี่ยวด้วยความมั่นคงของแคว้น เป็นมหากิจของรัฐ
ขอประทานโอกาสรำพึงตริตรองอย่างลึกซึ้ง"**
ลับหลังท่านจึงเรียกเจาจัวและหานเฌา (นักวาทะแห่งราชสำนัก)
กล่าวอย่างแยบยล :
**"ท่านทั้งสองล้วนปราชญ์ผู้เรืองวาทะ
การเป็นขุนนางนั้น 何必ต้องเห็นพ้องไปเสียทุกเรื่อง?
แค่แสดงความจงรักภักดีเท่านั้นก็พอ"**
เมื่อนักปราชญ์ทั้งสองเข้าเฝ้าเสนอความเห็นแยกกัน
เซินปู๋ไห่ **ลอบสังเกตพระอาการพอพระทัย**
แล้วจึงทูลตามนั้น
กษัตริย์ทรงปีติยิ่ง
นี่คือศิลปะแห่ง **"การใช้วาทะเป็นเบ็ดล่อ"** (以言釣情)
เมื่อแคว้นอู๋ยกทัพโจมตีเยว่
ก้าวเจี้ยนถอยร่นไปตั้งมั่นที่เขากุ้ยจี๋
ทรงถอนพระทัยร้องว่า : **"เราจะจบชีวิตที่นี่หรือ?"**
หมอจง (ขุนนางผู้ซื่อสัตย์) ทูลตอบ :
**"พระเจ้าเฉิงทังเคยถูกคุมขังที่เซี่ยไถ
พระเจ้าวันหวังเคยถูกจองจำที่โหย่วหลี่
จ้งเอ๋อร์เคยลี้ภัยไปตี๋
ฉีเซี่ยวไป๋เคยหนีไปจู่
แต่สุดท้ายล้วนขึ้นเป็นอ๋องผู้พิชิต!
เมื่อเป็นเช่นนี้ เหตุไฉนวิกฤตครั้งนี้จะไม่เปลี่ยนเป็นโอกาสเล่า?"**
ครั้นก้าวเจี้ยนพ้นภัย
ทรงปักพระทัยล้างแค้นแคว้นอู๋
หมอจงทูล建言 : **"臣สังเกตเห็นอู๋อ๋องเริ่มหลงระเริง
ขอใช้กลยุทธ์ 'หยั่งน้ำใจ' ด้วยการขอยืมข้าว"**
เมื่อแคว้นเยว่ส่งข้าวกู้ยืม
อู๋จื๊อ (ขุนนางผู้ซื่อตรง) 谏言ทัดทาน
แต่**อู๋อ๋องทรงเพิกเฉย ยังคงส่งข้าวให้**
อู๋จื๋อจึงประกาศ : **"三年之内 แคว้นอู๋จะกลายเป็นซากปรักหักพัง!"**
ไท่จ่ายพี่ (ขุนนางประจบ) 乘机ยุยง :
**"อู๋จื๊อแสร้งทำเป็นจงรัก 但ภายในโหดร้ายนัก!"**
อู๋อ๋องจึงทรงสั่งประหารอู๋จื๊อ
นี่คือศิลปะแห่ง **"การใช้เหตุกาณ์เป็นเบ็ดล่อ"** (以事釣情)
เมื่อชุนยฺหวีคุน (ปราชญ์ตาบอดผู้เฉลียวฉลาด) ถูกนำตัวมาเฝ้าเหลียงฮุ่ยอ๋อง
พระองค์ทรงให้บริวารถอยออก 但พบกันสองครั้ง
คุนกลับนิ่งเฉยไม่ปริปาก
ฮุ่ยอ๋องทรงพิโรธ จึงว่ากล่าวผู้นำมา
เมื่อผู้นำไปถามคุน
ท่านตอบอย่างลึกซึ้ง :
**"ครั้งแรกที่ข้าเข้าเฝ้า ทรงมีพระทัยจดจ่อกับการล่าสัตว์
ครั้งหลังที่เข้าเฝ้า ทรงครุ่นคิดเรื่องดนตรี
จึงไม่สมควรที่จะทูลเรื่องใด"**
เมื่อผู้นำทูลความจริงทั้งหมด
ฮุ่ยอ๋องทรงตกพระทัยยิ่ง :
**"อาจารย์ชุนยฺหวีคุนเป็นปราชญ์แท้!
เมื่อวานมีผู้ถวายม้าเยี่ยม 但ยังไม่ทันทดลอง ก็พอดีท่านมา
วันนี้มีผู้ถวายนักดนตรี ยังไม่ทันฟัง ก็พบท่านอีก
แม้เราสั่งให้คนถอย 但จิตใจยังลอยไปที่สิ่งนั้น"**
นี่คือศิลปะแห่ง **"การอ่านใจจากความสนใจ"** (以志釣情)
เมื่อจื้อป๋อ (ขุนนางผู้กุมอำนาจแห่งจิ้น) นำทัพหาน-เว่ยบุกแคว้นจ้าว
แต่หาน-เว่ยกลับใช้กลยุทธ์จางเมิ่งถาน (นักวางแผนจ้าว)
วางแผนลับทรยศจื้อป๋อ
จางเมิ่งถานแสร้งเข้าเฝ้าจื้อป๋อ
แต่**เผอิญพบจื้อกั๋ว (นักพยากรณ์) ที่ประตูค่าย**
จื้อกั๋วเข้าเฝ้าทันที :
**"สองแคว้นหาน-เว่ยจะก่อกบฏ!
ข้าพเจ้าเห็นจางเมิ่งถานเดินตัวผึ่งผาย ท่าทางทะนงตน
且พบดวงหน้าเจ้าแคว้นทั้งสองเปลี่ยนสี
นี่คือสัญญาณทรยศ!"**
แต่จื้อป๋อไม่เชื่อฟัง
จื้อกั๋วจึง**เปลี่ยนแซ่เป็นฝู่氏ทันที** (เพื่อหนีภัย)
ฝ่ายจางเมิ่งถานกลับเข้าเฝ้าเจียงเซียงจื๊อ (เจ้าแคว้นจ้าว) :
**"ข้าพเจ้าเผอิญพบจื้อกั๋วที่ประตูค่าย
เขามองข้าพเจ้าด้วยสายตาสงสัย
且เขาเปลี่ยนแซ่หลังเข้าเฝ้าจื้อป๋อ
หากไม่โจมตีก่อนค่ำคืนนี้
เราจะเสียโอกาส!"**
เจียงเซียงจื๊อตอบคำเดียว : **"ตกลง!"**
จึงร่วมมือกับหาน-เว่ย
**"สังหารยามเขื่อน แล้วเปิดน้ำท่วมทัพจื้อป๋อ"**
นี่คือศิลปะแห่ง **"การล้วงความลับด้วยสายตา"** (以視釣情)
อิ๋นเฮ่า (ยฺเหิน เฮ่า) ขุนนางแห่งราชวงศ์จิ้นตะวันออก
มีชื่อเสียงเลื่องลือไปทั่ว
ชาวสมัยนั้นต่าง**เฝ้าสังเกตการตัดสินใจของท่าน**
เพื่อ**ทำนายอนาคตแห่งแคว้นกังตั๋ง**
นี่คือปรัชญาแห่ง **"การใช้ปราชญ์เป็นเครื่องพยากรณ์"** (以賢釣情)
(《ลฺหวี่ชื่อชุนชิว》อรรถาธิบาย :
**"เมื่อรัฐใกล้ล่มสลาย ปราชญ์ผู้ทรงธรรมจะจากไปก่อน"**)
《คัมภีร์เฉียนจิง》กล่าวไว้ว่า :
**"ผู้ปลาบปลื้มยินดี - สีหน้าผุดพราย
ผู้เกรี้ยวกราด - สีหน้าดุดันดื้อด้าน
ผู้กำหนัด - สีหน้าเร่าร้อนอิ่มเอม
ผู้หวาดกลัว - สีหน้าหดหู่ทรุดหลบ
ผู้หมกหมุ่น - สีหน้าหวาดหวั่นนิ่งงัน"**
นี่คือศาสตร์แห่ง **"การวินิจฉัยจิตใจจากสีหน้า"** (以色釣情)
(《คัมภีร์อี้จิง》เสริมความ :
**"ผู้เตรียมทรยศ - วาจาตะกุกตะกัก
ผู้จิตสงสัย - วาจาหลากเหลี่ยม
ผู้ศุภมงคล - วาจาน้อยหนักแน่น
ผู้หุนหัน - วาจาฟุ่มเฟือย
ผู้ใส่ร้าย好人 - วาจาล่องลอย
ผู้เสียหลัก - วาจาค้อม屈服"**)
(《โจวหลี่》กำหนดหลักฟัง 5 ประการ :
1. **ฟังวาจา** : ถ้อยคำไม่ตรงจริงจะวกวน
2. **ฟังสีหน้า** : หน้าไม่ตรงจริงจะแดงอาย
3. **ฟังลมหายใจ** : หายใจไม่เป็นจังหวะเมื่อโกหก
4. **ฟังการรับฟัง** : ผู้ฟังสับสนเมื่อถูกกล่าวหาเท็จ
5. **ฟังแววตา** : ดวงตาพร่ามัวเมื่อไม่ซื่อตรง**)
จากที่พิจารณามา
**"จิตวิญญาณมนุษย์ย่อมเผยตนผ่านวัตถุสิ่งของ"**
(ดั่งอดีตกษัตริย์จิ้นหลงใหลสตรี
ลีจีจึงใช้กามารมณ์ควบคุมพระองค์
อู๋อ๋องโลภแผ่นดิน
ไท่จ่ายปี่จึงยุยงให้รุกราน
หวนกงหลงไหลรสชาติ
อิ้วยาจึงนึ่งโอรสตนเองถวาย)
**"กลอุบายอันมืดมิดไร้ร่องรอยเหล่านี้ น่าหวาดหวั่นยิ่งนัก!"**
จึงต้องตระหนักว่า :
**"ความชอบ-ชังของปฐมอธิปัตย์ ต้องไม่ประจักษ์สู่ภายนอก
หากเปิดเผยเมื่อใด
ข้าไพร่จะฉวยใช้กิเลสนั้น
เพื่อควบคุมบงการ"**
สุภาษิตจึงกล่าวสรุป :
**"หากผู้ปกครองเปิดเผยน้ำพระทัย
ก็เท่ากับทอดเบ็ดให้ผู้ใต้บังคับบัญชาเกี่ยวเกาะ"**
ผู้ใดหยั่งถึงปรัชญานี้
จึงจะ**"ทูล谏言แก่เบื้องบนได้อย่างสำเร็จ"**
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น